4 errors comercials que no repeteixo aquest any

No cal dir que la primera vegada que qualsevol cosa rarament arriba a la perfecció. Per a mi, sóc el 'primer' tipus de persona clàssica amb el tren 'el més llarg' possible. A la universitat, quan un professor parlava de qualsevol cosa més enllà del pla d’estudis el primer dia d’escola, era com si m’haguessin ofès. 'No van obtenir la nota, és el PRIMER dia d'escola?'

Així que, quan vaig iniciar el meu primer any d’empresa, em vaig dedicar a donar-me una mica de gràcia, sabent que la perfecció no estaria a les cartes ben aviat (ni mai, de fet). Sóc una criatura d’haver de cometre els errors, d’aprendre d’ells. I noi, aprèn d’ells que vaig fer.

llocs que s’emporten roba per diners

# 1 - Decidiu atentament quan voleu 'fer grans'.

Diferenciar el vostre negoci és el que us farà prosperar. Però proveu abans d’invertir. Si el vostre client ideal és algú com vosaltres o persones que potser coneixeu o persones en un mercat concret, pregunteu-los les seves opinions reals sobre el que teniu previst oferir. No estic parlant de gastar diners en grups de discussió ni tan sols hores llegint llibres de la indústria (quina nota secundària: no pot fer mal), parlo sortir de la porta principal i preguntar a la gent què els agrada. El que necessiten. En què gastaran realment diners.





Aquest hivern, la nostra botiga va fabricar un felpís de vacances, el primer producte que només vam crear i va ser emocionant. Després de convèncer-me de que això era el millor de la història, de seguida vaig saltar a “quants n’hem de fer? 500? 350? 200? ” Això anava a ser GRAN. Després de xerrar amb amics, amics d’amics, el meu marit que creuava els dits amb aquest ximple tapís funcionaria, ràpidament vaig passar de 500 a 70 en producció, assegurant-me que es complien tots els factors per fer-lo venible: el disseny havia de tenir raó, el producte havia de ser de qualitat i el preu havia de ser just.

Si hagués saltat l'arma a primera vista i hagués fet una comanda de 500, aquest article podria haver estat titulat 'per què hauríeu de comprar un felpís de vacances al febrer'. Però, realment, tot i que els nostres costos per produir-ne 70 eren superiors al que haurien estat de produir-ne 500, l’experiència ens va permetre provar un producte nou i veure que es ven potencial. La qual cosa, al seu torn, ens permetrà saltar una mica més en la nostra propera volta.



Sigui quina sigui la vostra empresa, busqueu una manera de provar el vostre mercat amb antelació i decidiu atentament quan toca el temps 'gran'. Pot trigar més al principi, però tot el que oferiu se’n beneficiarà al final. Aquesta és la teva marató, no sprint, moment.

Font: Erin Kunkel per Lonny Mag

# 2 - Feu-ho pels 'amors' i no pels 'm'agrada'.

Començant un negoci en línia, sabia que les xarxes socials serien quelcom en el qual confiaria en gran mesura per fer créixer l’empresa. Tot i això, en un món tan dependent del que cadascú de nosaltres fem individualment a Instagram, Facebook, Snapchat, pot ser difícil esborrar espai per atreure l’atenció del client. Normalment estic orgullós de tenir una perspectiva positiva, però, per alguna raó, veure altres empreses fer bé les xarxes socials, fins i tot perfectament, solia ser un factor d’intimidació instantània.



Quan vaig començar a crear contingut propi, la meva visió del nostre negoci solia basar-se en la quantitat de compromís que havia rebut la publicació més recent. Si una publicació funcionava bé, estàvem prosperant. Si una publicació ho va fer terriblement, no estava pensada per a aquesta vida i no he de poder piratejar-la. Sembla una mica esbojarrat dir això: si em considerava amb èxit en el meu propi negoci es basava en la quantitat de 'm'agrada' que rebia de desconeguts.

Les xarxes socials es poden i s’han d’utilitzar per fer créixer el vostre negoci, però no s’han d’utilitzar per definir bé el que feu. Podríeu ser un fenomenal estilista, dissenyador, fotògraf, planificador d’esdeveniments, diables, comptable. Crear un gran seguiment requereix temps i inversions, com qualsevol altre aspecte del vostre negoci. És possible que hagueu de treballar per trobar el vostre mercat objectiu, establir més connexions amb els vostres clients o participar en més esdeveniments (presumptes) presencials per fer que els vostres seguidors en línia tinguin un impacte real. Però recordeu sempre que aconseguir tot el compromís del món no fa gaire si no es converteix en vendes.

Al cap i a la fi, heu obert un negoci per generar ingressos fent alguna cosa que us apassioni. Agafeu, per exemple, el vostre influencer en línia preferit: són un model, un estilista, un xef, un guru del fitness, un foodie, potser totes les coses. Aquest és el seu ofici que els defineix. I, tot i que s’han tornat increïbles a l’hora de mostrar el seu talent a través d’imatges de colors vius i paraules boniques, el seu negoci va començar a l’arrel del mateix que feia el vostre i el meu: aquella cosa que els apassionava.

els quists desapareixen amb el punt

Les xarxes socials es poden i s’han d’utilitzar per fer créixer el vostre negoci, però no s’han d’utilitzar per definir bé el que feu.

Al vostre negoci, assegureu-vos que el que esteu fent sigui el millor que pugueu, en lloc de centrar-vos tant en com apareix en línia. El màrqueting és increïblement important, però l’agulla no es mou sense un producte o una oferta de qualitat al darrere. En un món on la quantitat és la primera, sigueu l'empresa que coneix el valor dels clients de qualitat. Els clients que estan encantats de veure’t créixer. Els que caven el que fas tant, no poden deixar de dir-ho als seus amics. La nena que t’estima, cosa que vol dir que tornarà a “agradar-te”.

Font: @bangolufsenanz

fàcils actualitzacions d'estiu per als cabells llargs

# 3: creeu una marca més gran que vosaltres.

Quan se li pregunta qui Alícia i Meravella era i el que fem, la meva primera reacció va ser dir 'Alice & Wonder és per a noies com jo i venem coses que a les noies els agradaria'. Convèncer, enganxós, t’atrau, oi? No. El meu to a les xarxes socials estava predicat pel que vaig sentir aquell dia. Els articles que vaig triar portaven més sobre allò que em cridava l’atenció que sobre allò que portàvem nosaltres, com a marca. Com més avançava, més pensava que la nostra marca es formalitzaria i els clients 'ho aconseguirien'. Sabia qui érem, el món s’agafaria.

Són aquests pensaments els que em fan venir ganes de tornar enrere i dir-me a mi mateix “Ai noia. Atureu-vos aquí mateix. No passi go. No cobreu 200 dòlars (ni cap, perquè és possible que no tingueu clients). ' Ser marca no només 'passa'. S’ha establert i s’hi basa. Jo, la noia de relacions públiques, sabia que això era cert per als meus grans clients, però d'alguna manera havia oblidat el meu màrqueting 101 a l'hora de construir la meva pròpia marca petita.

Ser marca no només 'passa'. S’ha establert i s’hi basa.

Establir els fonaments de la vostra marca no ha de ser tan dur com sembla. Esbrineu la manera de dir eloqüentment qui sou, com a marca, en una frase. A continuació, definiu les característiques de la marca: intel·ligents, peculiars, elegants, apassionades, que donaran personalitat a la vostra marca. I, finalment, doneu una frase a qui és el vostre client. Encara que pugueu ser vosaltres, descriviu aquesta persona: qui és? Què valora? On passa el seu temps? Crea una veu que encarni aquest to i aquestes característiques.

Vaig tenir un hilarant gerent en els meus dies d’agència que sempre em deia que els nostres projectes havien d’estar tan botonats en tot moment que un autobús em podria impactar l’endemà i un altre membre de l’equip podia intervenir i executar-se sense problemes. Morbós? Sí. Però el punt és que pot arribar un dia que no executeu tots els moviments que faci la vostra empresa. Un dia en què, goso dir-ho, creixeràs i la teva empresa serà molt més que tu. Així, quan arribi aquell dia, assegureu-vos que hàgiu construït una base que expliqui al món qui sou, en lloc d’esperar que el món s’agafi.

com semblar calent durant el sexe

Font: Passeja pel país de les meravelles

# 4 - Absolutament cap vergonya al vostre joc.

L’altre dia em vaig asseure amb les amigues xerrant sobre el que fa que l’empresari tingui èxit i vam arribar a aquesta conclusió impressionant, però extremadament òbvia: les persones que aniran lluny en els negocis no tenen literalment cap vergonya. Veuen l’oportunitat d’anar-hi. Hi ha la possibilitat que pugui funcionar una idea si la prenen. Els disparen 10 vegades: en demanen 10 més. Alguna cosa falla i continuen. S'han donat zero vergonyes (la versió PG d'aquesta frase, ho sé).

Jo, en canvi, sempre m’he aterrat entre la zona sense vergonyes i la ciutat de la vergonya. Poques vegades entro en un esdeveniment de networking en solitari. Estic parlant del meu negoci, però amb rapidesa, per por de no ser massa propiciat. Després d’haver tingut el coratge de demanar ajuda a algú, se m’ha sabut fer un seguiment ràpid de la paraula vomitar, com ara: “però no és una cosa important si no voleu. No ho hauria d’haver preguntat. Vull dir, si ho voleu, seria genial, però seriosament, NBD '. Desprendre aquest ambient de Monica és la meva especialitat. Ventós.

Durant l’últim any, però, m’ha quedat clar que, com a propietari d’una empresa, escoltarà el 'no' molt més del que sentirà 'sí'. A més de tancar la porta de l'oficina rebuig, una pell gruixuda ha de convertir-se en una segona naturalesa per sobreviure.

Quan inicieu un nou negoci, esteu constantment en l’àmbit de demanar coses a la gent, que com sempre ha estat un lloc incòmode per a mi. Quan es parteix de zero, és fàcil sentir que sempre demana coses i poques vegades té alguna cosa que oferir. El truc que he trobat és senzill: doneu-los una raó, de fet, una bona raó per dir 'sí'.

Podeu proporcionar un servei gratuïtament? Donar-los una experiència que d'altra manera potser no obtindran? Assigneu només una mica de pressupost per no pagar-los directament, però pagar per alguna cosa que potser necessiten? Voleu portar algú més a l'oferta amb la qual pugui estar interessat en treballar? Com més creativa sigui la sol·licitud, més trobo que la gent agraeix l’oferta.

Com es va esmentar anteriorment, encara rebo la meua part de respostes negatives o, o el que és pitjor, no. Però, com a majoria, m’ha sorprès gratament la quantitat de gent amb qui he tingut la sort de treballar, aprendre i fins i tot crear amistats, tot perquè no els vaig donar cap motiu per dir que no. 'Potser aterrau al regne de les deu sol·licituds enviades i només s'accepta una oferta. Però, mentre acabis amb zero vergonyes, estaràs bé.